「借地の上の実家、地主さんに『売りたい』って言い出しにくいな…」 「埼玉で借地権を買い取ってくれる会社って、どこにあるんだろう」
借地の家を手放そうと考えている方は、このような疑問やお悩みをお持ちではないでしょうか。地主に先に話すか、不動産会社に先に相談するか。借地の家は、この順番から決めていきます。地主との交渉を引き受ける県内の会社の見分け方と、地主に売る場合との比べ方をお伝えします。
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業者は地主との交渉を引き受けるかで選び、地主が買う気なら地主の額と比べる
地主の意向ごとに頼む先と比べ方を整理。借地権割合は相続税の評価の割り振りで、売値は地主の意向・査定・承諾料で決まる（出典: 民法・借地借家法、国税庁 路線価図（埼玉県）を基に当社作成）
埼玉県の借地の家を頼む業者は、地主との交渉を引き受けると公式に書くかどうかで選びます。地主が買う気を見せているなら、地主への売却額と、承諾料を引いた業者の手取りを並べてから決めましょう。地主と話しにくいなら、交渉を引き受ける業者に先に相談し、地主との話を任せるのが近道です。
地主と話せるかで分かれるのは、借地の家を売る、つまり借地権を人に譲るには、地主の承諾が要るからなんです（民法612条）。承諾をもらう相手が地主なので、最初に地主の意向を知っているかどうかで、相談する順番が変わります。
一人で地主と交渉するのは心細い、地代を振り込むだけで何年も話していない。そんな場合も、頼み先は次の2つの道に分けて考えられます。
地主が買う気なら、比べるのは地主の額と承諾料を引いた業者の手取り
地主から「買い取ってもいいよ」と言われた。名義を変える話に前向きな返事をもらえた。こんな場合は、最初に比べる相手は業者ではなく地主です。
ここで言う借地の家は、借地権付き建物のこと。借地の上に建つ家と、その土地を借りる権利をまとめた呼び方です。地主本人に売るなら、別の人へ譲るための承諾は要りません。
一方、業者や仲介で地主以外に売るときは、承諾と引き換えに譲渡承諾料（名義変更料）を求められることがあります。だから額だけでなく、次の手取りで並べるのがポイントなんです。
- 地主に売る場合：地主が示した額から、建物の解体費や測量費のうち自分が持つ分を引いた額
- 業者・仲介で売る場合：買取額（売却額）から、承諾料・測量費・仲介手数料など自分が持つ費用を引いた額
⇒ 地主の額と業者の額は、「手元にいくら残るか」でそろえて比べるのが基本です。
承諾料の目安は、借地権の譲渡と承諾料の記事に詳しくまとめています。
地主と話しにくいなら、地主との交渉を引き受ける業者に先に頼む
地代（地主に払う土地の借り賃）を振り込むだけで、地主とは長く話していない。近所の不動産会社に「借地は地主の同意がないと扱えない」と断られた。こんな場合は、地主との交渉を引き受けると公式に書いている業者に、先に相談するのが近道です。
埼玉県内に拠点がある4社のうち、借地人の側で地主と交渉すると書いているのは次の3社です。
- インヴァイト：「地主様交渉」を掲げ、地主の承諾が取れない借地権も直接買い取ると記載
- 別所不動産：地主と険悪な状態でも「難しい交渉は全て当社が引き受けます」と記載
- ハウスウェル：「借地権者と底地権者の間に入って交渉します」と記載
エスエイアシストも交渉の代行を挙げていますが、オーナー（貸す側）に代わって借り手と話す内容です。借地人の側で地主と話してくれるかは、電話で確かめてください。当社の買取くんも交渉の代行を公式には書いていないので、地主との話をどう進めるかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。
県外に本社がある全国対応の会社も含めて比べるなら、借地権の買取業者を全国でまとめた記事が参考になります。
調べた浦和・川口・川越の住宅地は借地権割合6割、評価の目安で売値とは別
借地の家を相続したときの相続税の評価では、「借地権割合」（土地の評価のうち借地権の分の割合）という数字を使います。この割合を、売値と混同しないのがポイントです。
路線価は、国税庁が道路ごとに付ける1㎡あたりの評価額のこと。それを地図に書き込んだものが路線価図です。路線価の数字の後ろにあるアルファベット（A〜G）が借地権割合を表す記号です。Aは90%、Dは60%、Gは30%です。
埼玉県の主要な市で、住宅地の路線をいくつか調べた例が次の表です。
| 市区と路線価図のページ | 調べた地点 | 記号と割合 |
|---|---|---|
| さいたま市浦和区（ 31296 ） | 常盤2・3・5丁目、本太3丁目の住宅地 | D（60%）。主要地方道沿いの一部はC（70%） |
| 川口市（ 28011 ） | 戸塚1丁目・東川口1〜2丁目 | D（60%） |
| 川越市（ 26091 ） | 旭町1丁目・東田町 | D（60%）。脇田本町の商業系の路線はC（70%） |
データ出典: 国税庁 財産評価基準書 令和8年分 路線価図（埼玉県）
表は数か所を抜き出した例です。同じ市でも道路ごとに記号は変わるので、ご自分の家は家の前の道路で確かめてください。国税庁の財産評価基準書で「埼玉県」→「路線価図」→市区町村と町名の順に選び、家の前の道路の数字の後ろのアルファベットを読めば分かります。
例えば、更地としての評価額が1,000万円の土地で記号がDなら、相続税の評価では借地権が600万円、底地（貸している土地）が400万円に分かれます。ただし、これは相続税を計算するための割り振りで、売値ではありません。地主や業者が示す額は、地主の意向や業者の査定、承諾料などで別に決まります。
売るときの相場は借地権の売却相場の記事、記号の詳しい見方は路線価図の借地権割合の記事で確かめられます。
地主が承諾しないときは、さいたま地裁の借地非訟で許可を求められる
買い手が見つかったのに、地主が名義の変更を認めてくれない。こんなときも、売る道は残っています。
地主に不利になるおそれがないのに承諾しない場合、借地人の申立てで、裁判所が承諾の代わりに許可を出せます（借地借家法19条1項）。この手続が借地非訟（借地の条件や譲渡の話し合いがまとまらないとき、地方裁判所が代わりに判断する手続）です。許可にはお金の支払いなどの条件が付くことがあります。申立てを受けて、地主が自分で家と借地権を買い取ると申し出る道もあります（同条3項）。
埼玉県の土地は、さいたま地方裁判所が受け持ちます（同法41条）。裁判所の窓口案内で借地非訟の申立てを挙げているのは、本庁の第3民事部非訟係（D棟3階・048-863-8655）です。
申立ての代理は弁護士に限られます（同法44条）。個別の事情は、弁護士にご相談ください。断られた後のほかの方法は、借地権の買取と断られた後の選択肢の記事で紹介しています。
埼玉県内に拠点がある借地権の買取業者と当社の比較
埼玉県内に拠点がある4社のうち、地主との交渉を引き受けると公式サイトに書くのは、インヴァイト・別所不動産・ハウスウェルの3社です。4社ともさいたま市に本社があり、直接買い取るだけか、仲介も扱うかで分かれます。
埼玉県で、家の建つ土地を借りている世帯は40,400世帯あります（総務省 令和5年住宅・土地統計調査 第183表）。所有地と借地を合わせた世帯のうち1.93%で、全国の2.59%より少ないんです。借地の家は県内でも少数なので、借地権を扱うかどうかは各社の公式サイトの記載で確かめて絞り込みました。
この記事は、借地の上の家の買取も行う当社（買取くん）が書いています。表には、埼玉県内に拠点があり、借地の上の家（借地権）の買取を公式サイトに書いている4社と、当社を載せました。表に出てくる言葉の意味は次のとおりです。
- 現況買取とは、片付けや修理をせず、今の状態のまま買い取ること
- 仲介とは、買い手を探して売買を取り持つこと。成約すると仲介手数料がかかる
| 業者名 | 特徴 | 該当エリアの拠点 | 借地権の扱い（公式サイトの記載） | 地主との話の扱い（公式サイトの記載） | 買取の形 | 公式サイト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 買取くん（株式会社リアテクス） | 査定最短6時間・投資家300名以上へつなぐ仕組み | 埼玉県にも対応（全国対応／オンライン査定）。本社は東京都品川区 | 借地の上に建つ古い建物を買取対象に記載 | 記載なし（査定の申込み時に電話で確認） | 自社での買取と投資家への紹介の両方。仲介手数料0円 | 公式HP |
| 株式会社インヴァイト | 買取専門・最短5日で現金払い | さいたま市中央区下落合 | 借地権の直接買取（地主の承諾が取れない案件も） | 「地主様交渉」と記載 | 直接買取（仲介手数料なし） | 公式HP |
| 株式会社別所不動産 | 1968年設立・武蔵浦和駅から徒歩3分 | さいたま市南区沼影 | 困難な借地権を自社で買取と記載 | 「難しい交渉は全て当社が引き受けます」 | 仲介と自社買取の両方 | 公式HP |
| ハウスウェル株式会社 | 大宮・戸田・越谷に店舗 | さいたま市大宮区（ほか戸田市・越谷市） | どんな借地権でも売却・買取りと記載 | 借地権者と地主の間に入って交渉と記載 | 仲介と直接買取の両方（買取保証付き仲介あり） | 公式HP |
| 株式会社エスエイアシスト | 訳あり物件の買取・解体事業を併営 | さいたま市浦和区高砂 | 買取対象に「借地権の建物」を記載 | オーナー（貸主）に代わる交渉の代行を記載。借地人の側で地主と話すかは電話で確認 | 自社買取 | 公式HP |
※ 表は横にスクロールできます。
1. 買取くん（株式会社リアテクス）
埼玉県で借地の家の売り先をお探しなら、当社（買取くん）もぜひご検討ください。
買取くんは、空き家と訳あり物件を買い取るサービスです。借地の上に建つ古い建物も買取の対象にしていて、当社が買い取るか、投資家に紹介するかの両方で引き受けます。地主との話をどう進めるか、承諾料をどう扱うかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。
おすすめポイント
- 借地の上の古い家も査定：借地の家は扱いにくいと言われた → 借地の上に建つ古い建物を買取対象にしています
- 引き受け先を2通りで探す：買い手が限られる家で売り先が見つからない → 自社での買取と、300名以上の投資家への紹介の両方で探します
- 売った後の責任も相談できる：古い家の不具合が後で見つかるのが心配 → 契約不適合責任（売った後に見つかった不具合について、売主が負う責任）を免除する契約も可能です（範囲は契約時に個別に定めます）
当社は、宅地建物取引業の免許（東京都知事（1）第107888号）を持っています（会社情報）。
- 該当エリアの拠点：埼玉県にも対応（全国対応／オンライン査定）。埼玉県内の案件は本社（東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前ビル2階）の対応チームが対応
- 公式サイト：公式HP
2. 株式会社インヴァイト
さいたま市中央区下落合に本社を置く、平成9年設立の不動産買取の会社です。借地権・底地権の直接買取と「地主様交渉」を掲げ、地主さんの承諾が取れない借地権でも直接買い取ると書いています。直接買取なので仲介手数料はかからず、急ぎの場合は最短5日で現金で支払うとしています。顧問弁護士・顧問税理士に無料で相談できる体制も、相続が絡む借地の家では確かめておきたい点です。
- 特徴：借地権の直接買取と地主との交渉。宅建免許は埼玉県知事(6)18165号
- 該当エリアの拠点：本社（〒338-0002 埼玉県さいたま市中央区下落合4-10-12 インヴァイトビル3階・北与野駅／与野本町駅から徒歩5分）（公式の会社案内）
- 公式サイト：公式HP
3. 株式会社別所不動産
武蔵浦和駅から徒歩3分、さいたま市南区沼影にある1968年設立の会社です。賃貸管理と売買の両方を手がけ、土地の売買は仲介と自社買取の両方を扱っています。借地・底地のページでは、話し合えないほど険悪な状態でも「難しい交渉は全て当社が引き受けます」と書き、困難な借地権を自社で買い取るとしています。売るなら多額の承諾料を払うよう求められた、という借地人の悩みも例に挙げています。
- 特徴：交渉の引受けと自社買取。相談から査定まで無料。宅建免許は埼玉県知事（15）第3932号
- 該当エリアの拠点：本社（〒336-0027 埼玉県さいたま市南区沼影1丁目8番22号）（公式の会社概要）
- 公式サイト：公式HP
4. ハウスウェル株式会社
さいたま市大宮区に本店を置き、戸田市と越谷市にも店舗がある会社です。借地・底地のページでは「借地権者と底地権者の間に入って交渉します」と書き、売り先として地主への買い戻し・第三者への売却・不動産会社への売却の3つを説明しています。売却（仲介）と直接買取の両方を扱い、買取サービスなら契約から現金化まで最短1週間で、仲介手数料はかからないとしています。周囲に知られずに売れる点も挙げています。
- 特徴：仲介と直接買取の両方。売れなかったときに約束した金額で買い取る「買取保証付き仲介」もある。宅建免許は埼玉県知事(5)20300号
- 該当エリアの拠点：本店（〒330-0852 埼玉県さいたま市大宮区大成町3-414）・戸田駅店（戸田市大字新曽柳原350-2）・ハウスウェル埼玉東（越谷市越ヶ谷1丁目11番38号）（公式の会社概要）
- 公式サイト：公式HP
5. 株式会社エスエイアシスト
さいたま市浦和区高砂に本店を置き、訳ありの「お困り物件」の買取と解体を手がける平成14年設立の会社です。買取の対象に「他人の土地に立っている建物(借地権の建物)」を挙げ、借地権の建物を持つ方の相談にも乗ると書いています。古い住宅や倉庫を現況のまま仕入れ、県内では東松山市・川口市・春日部市・戸田市の物件の買取実績を載せています。交渉の代行も掲げていますが、オーナーに代わって借り手と話す内容なので、借地人の側で地主と話すかは電話で確かめてください。
地主の立場で底地を売る話は、底地の買取業者を全国で比べた記事で扱っています。
業者に査定を頼む前に、電話で確かめる4つのこと
状況に合う番号から聞き、買取額から自分が払う費用を引いた手取りで比べる（出典: 借地借家法22条、総務省 令和5年住宅・土地統計調査、各社公式サイトを基に当社作成）
査定を頼む前に、契約の種類・地主との話・費用と手取り・買取か仲介かの4つを電話で聞き、地主の額と並べて比べます。聞く順番は状況に合わせて変えて構いませんが、手取りで比べるために3だけは外さずに聞きましょう。地主と話しにくい方は2から、急ぐ方は4から、契約書に「定期借地」とある方や種類が分からない方は1から聞いてみてください。
承諾料のことを地主に聞くだけでも、道のりが遠く感じる。そんなときこそ、先に業者から答えを集めておくと、地主と話すときの材料になります。
1. 契約書の借地が定期借地か、普通借地（旧法を含む）か
まず契約書を開き、借地の種類と期間を確かめます。定期借地権とは、期間が来たら更新されずに終わる借地権のことです。住まいの借地で使われる一般定期借地権なら、存続期間は50年以上で更新がありません（借地借家法22条）。普通借地権（更新できる借地権）や、借地借家法より前の旧借地法の時代に結んだ旧法借地権とは、買い手も売り方も変わります。
埼玉県の借地のうち、定期借地権などは8,100世帯で、借地全体の約2割です（前掲の住宅・土地統計調査）。期間の残りの年数を伝えて、買い取れるかを聞きましょう。種類ごとの違いは借地権の種類の記事にまとめています。
2. 地主との話を誰が進めるか
比較表で交渉の引受けを書いている3社には、承諾をもらうところまで代わりに話してくれるのかを聞きます。地主が承諾せず借地非訟が要りそうなら、弁護士につないでもらえるかも確かめておくと安心です。エスエイアシストと当社には、借地人の側で地主と話すかどうかから聞いてみてください。
3. 承諾料や測量費を誰が持ち、手元にいくら残るか
業者の買取額だけを比べると、承諾料・測量費・建物の解体費の負担で、手元に残る額が逆転することがあります。例えば2社の買取額が同じでも、片方は承諾料を売主が払い、もう片方は業者が持つなら、手取りは後者のほうが多くなりますよね。
電話では「承諾料と測量費は誰が払うか」「仲介手数料はかかるか」を聞き、買取額から自分が払う費用を引いた手取りで並べましょう。地主に売る場合の額とも、この手取りで比べます。
4. 買取か仲介か、現金化まで何日か、売った後の責任は
県内の会社では、インヴァイトが「最短5日で現金でお支払い」、ハウスウェルの買取サービスが「契約から決済・現金化までを最短1週間」と書いています。仲介の場合は、買い手が見つかるまで日数がかかります。「最短」が何を数えた日数なのかは会社で違うので、数え方をそろえて聞きましょう。
もう1つ聞いておきたいのが契約不適合責任です。売った後に、契約で伝えていない不具合が見つかったとき、売主が負う責任のこと。例えば引き渡し後に雨漏りが見つかったら修理費を誰が持つかを、契約の前に決めておけます。
確認ポイントのまとめ
| 見るところ | 電話で聞くこと | 答えの比べ方 |
|---|---|---|
| 地主に売れる場合 | 地主への売却額と比べられるよう、業者の買取額と、承諾料などを引いた手元に残る額 | 地主へ売った場合の手取りと、業者の手取り・かかる期間で比べる |
| 契約の種類 | 定期借地か普通借地（旧法）か・残りの期間で買い取れるか | 期間の残りを伝えて「買い取れる」と答えた会社を残す |
| 地主との話 | 借地人の側で地主と話すか・交渉をどこまで引き受けるか | 承諾の取得まで引き受ける会社を優先し、借地非訟が要るときは弁護士へ |
| 費用と手取り | 承諾料・測量費・解体費の負担と仲介手数料 | 買取額から売主負担の費用を引いた手取りで並べる |
| 買取の形と日数 | 直接買取か仲介か・現金化までの日数・売った後の責任 | 「最短」の数え方（現金化か決済か）をそろえて比べる |
査定額そのものの見方は、前掲の借地権の売却相場の記事でも確かめられます。
地主に話す前に借地の家の額を知りたい人の依頼先に、買取くんという選択肢
4つの確認事項への当社の答えと、仲介手数料0円の仕組みを整理（当社の公式サイト・事業紹介に基づく）
地主に切り出す前に、まず借地の家がいくらになるかを知りたい段階なら、買取くん（株式会社リアテクス）も依頼先の1つになります。
当社は、借地の上に建つ古い建物を買取の対象にしています。当社が買主になるか、300名以上の投資家に紹介するかの両方で、引き受け先を探します。無料査定は最短6時間（水曜・日曜は翌営業日）で、最短3日で相場価格での買取ができます。借地の家で地主の承諾を待つ期間を含めて何日かかるかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。
電話で確かめる4つのことに、買取くんは次のように答えます。
- 契約の種類：査定の申込みのときに、契約書の期間と地代を伝えてください
- 地主との話：地主との話をどう進めるかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。提携の弁護士・司法書士・土地家屋調査士が、必要に応じてサポートする体制です
- 費用と手取り：仲介手数料は0円です。承諾料をどう扱うかも、申込みのときに電話で確かめられます
- 買取の形と日数：自社での買取と投資家への紹介の両方で、最短3日。地主の承諾を待つ期間を含めた日数は、申込みのときに電話で確かめられます。契約不適合責任を免除する契約も可能です（範囲は物件の状況・契約条件により、契約時に個別に定めます）
地代を払うだけで地主とは長く話しておらず、「売りたい」と切り出す前に、借地の家がいくらになるかを知っておきたい。そんな方に向いています。地主が買う気を見せているなら、地主の額と買取くんの手取りを並べてから決めてください。交渉まで任せたい方は、表の会社にも同じ4つを聞いて答えをそろえると比べやすくなります。
埼玉県の借地の家は品川区の本社チームがオンライン査定で受け付け
埼玉県の借地の家は、目黒駅から徒歩2分の本社（MG目黒駅前ビル2階）の担当者が受け持ちます。フォームか電話（0120-985-623・10:00〜19:00、水・日曜定休）で、物件の所在地と借地契約の内容を伝えれば査定を頼めます。担当者が登記・図面・現地の状況を確かめて、買い取れるかどうかと金額の目安を判断します。
地主に話す前に査定を頼めて、投資家300名以上へつなぐ仕組みで仲介手数料は0円
買取くんは、物件を紹介した投資家から紹介手数料を受け取る仕組みで運営しています。だから、売主様から仲介手数料をいただきません。
物件情報をポータルサイトなどに載せないので、ご近所や知人に知られずに手放したい方にも対応できます。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休。水曜・日曜の査定は翌営業日）
埼玉県の借地権の買取についてよくある質問
埼玉県で借地の家の売却を相談できる公的な窓口はありますか？
あります。宅建業者とのことなら、県の建築安全課 宅建相談・指導担当（直通048-830-5488）が、電話・対面・オンラインで相談を受けています。土地や建物の取引でもめたときは、同じ窓口の弁護士相談（毎月第2・第4水曜13〜16時・予約制。12月の第4水曜を除く）も使えます（埼玉県 不動産取引に関する相談窓口）。地主との法律の問題は、県の相談場所一覧表にある法テラス埼玉（0570-078374）・埼玉弁護士会 法律相談センター（048-710-5666）・埼玉司法書士会 総合相談センター（048-838-7472）が窓口です。
定期借地権の家でも、業者に買い取ってもらえますか？
定期借地権は更新がないので、残りの期間によって買い取れるかどうかが変わります。契約書で期間と残りの年数を確かめ、その年数を伝えて買い取れるかを業者に聞いてください。普通借地との違いは、前掲の借地権の種類の記事で確かめられます。
空き家になって傷んだ借地の家でも、そのまま売れますか？
今の状態のまま買い取る会社があります。例えばエスエイアシストは、古い住宅を現況のまま仕入れると公式サイトに書いています。電話で「片付けや修理をせずに引き渡せるか」を聞いてみてください。空き家としての売り方の全体は、埼玉県の空き家買取の記事にまとめています。
買取くんでは、埼玉県にある借地の上の家の買取を相談できますか？
相談できます。当社は全国対応で、埼玉県の物件も査定の対象です。借地の上に建つ古い建物を買取の対象に挙げていて、物件によっては投資家への紹介で引き受けます。フォームか電話で、物件の所在地と、借地契約の期間・地代を伝えてください。
まとめ
埼玉県の借地の家は、地主との交渉を引き受ける県内の業者を選び、地主が買う気なら地主の額と業者の手取りを並べて決めます。地主が承諾しないときは、さいたま地裁の借地非訟で許可を求められます（申立ては弁護士へ）。査定の前に、契約の種類・地主との話・費用と手取り・買取か仲介かを電話で聞きましょう。
買取くんは、宅建業の免許（東京都知事（1）第107888号）を持つ当社が運営しています。地主との交渉を任せる会社とは別に、地主に切り出す前に借地の家の額を知る先として使えます。買い取れない場合も、その理由をお伝えします。
額が分かれば、地代を振り込むたびの迷いが、地主と話す準備に変わります。県外の会社も比べるなら全国の借地権買取業者の比較もどうぞ。
＼ 地主に話す前に、借地の家の額を確かめる ／
電話で確かめる4つのことは当社にも聞けるので、地主の額と手取りで並べられます。借地契約の期間と地代が分かる書類を手元に、埼玉県の家の所在地と一緒にお知らせください。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休。水曜・日曜の査定は翌営業日）
