「借地の上の実家、地主さんに『売りたい』って言いにくい…」 「東京で借地権を買い取ってくれる業者って、どこなんだろう」
借地の家を手放したい方は、こんなお悩みをお持ちではないでしょうか。親から継いだ借地の家が空いたまま、仲介会社に「地主の承諾がないと扱えない」と言われると、次の相談先に迷いますよね。地主との話の扱いで比べた都内の4社と当社、地主に売るかの分かれ目、承諾が出ないときの道筋をお伝えします。
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東京都で借地権を買い取る業者は、地主との話の扱いと対応地域で選ぶ
東京都の借地の家は、比較表の「地主との話の扱い」と「対応地域」を見て頼む先を選びます。地主との交渉や承諾の取得まで任せたいなら、引き受けると公式サイトに書く3社が候補です。地主が買い取りそうなら、業者の査定額を地主の提示額と並べて決めましょう。記載のない業者（当社を含む）には、査定を申し込むときに地主との話の進め方を電話で確かめます。
都内には、借地の上に建つ家がとても多いんです。総務省の調べでは、東京都の借地の世帯は159,700世帯です。そのうち135,400世帯（84.8%）が23区にあります（総務省「令和5年住宅・土地統計調査」第183表）。所有地と借地を合わせた世帯に占める借地は23区で6.30%と、全国の2.59%の約2.4倍です。
比べた業者の拠点も23区にあり、多摩に本社を置き借地権の買取を公式に挙げる業者は、今回の調べでは見つかりませんでした。多摩の家は、表の「対応地域」で受け付ける業者を選び、現地を見に来るまでの日数を電話で比べてください。東京都の外の業者も候補に入れたいなら、全国の借地権の買取業者の比較から探せます。地主の立場で底地（人に貸している土地）を売りたい方は、底地の買取業者の比較で頼み先を探せます。
この記事は、借地の上の家の買取も行う当社（買取くん）が書いています。表の5社は、いずれも都内に本社・店舗があり、借地の上の家（借地権）の買取を公式サイトに書いている会社です。各社の公式サイトで確かめた記載だけを並べました。
借地権とは、人の土地を借りて家を建てる権利のことで、土地の持ち主が地主です。借地の上に建つ家（借地権付き建物）を売るときは、家と借地権をいっしょに売ります。
| 業者名 | 対応地域（公式サイトの記載） | 所在地（区・市） | 借地権の扱い（公式サイトの記載） | 地主との話の扱い（公式サイトの記載） | 買取の形 | 公式サイト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 買取くん（株式会社リアテクス） | 全国対応 | 品川区上大崎（本社） | 借地の上に建つ古い建物も買取対象 | 記載なし（査定の申込み時に電話で確認） | 自社での買取と投資家への紹介の両方。仲介手数料0円 | 公式HP |
| 訳あり物件買取センター | 東京都（査定対象エリア） | 中央区日本橋蛎殻町 | 借地権の積極買取（地主の承諾が得られない借地権も） | 地主との交渉・承諾取得の調整を代行 | 直接買取 | 公式HP |
| 株式会社ビー・アイ・ジー | 東京都内を中心に1都3県 | 港区赤坂 | 借地権が絡む物件の買取 | 記載なし | 自社買取を含む売却（買取・仲介） | 公式HP |
| LIXIL不動産ショップ TOKYO ESTATE | 北区を中心に豊島区・板橋区・練馬区・文京区 | 豊島区東池袋（本店）・北区赤羽ほか | 借地権付きの不動産の買取または仲介 | 地主との交渉・調整をサポート（登録調停人が在籍） | 買取または仲介 | 公式HP |
| 借地権相談所（株式会社マーキュリー） | 東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県 | 港区新橋 | 借地権の買取（借地権買取事業） | 自社が買主として地主と折衝 | 自社が買主 | 公式HP |
※ 表は横にスクロールできます。
1. 買取くん（株式会社リアテクス）
東京都で借地の上の家の売り先をお探しなら、当社（買取くん）もぜひご検討ください。
買取くんは、空き家と訳あり物件を買い取る当社のサービスです。借地の上に建つ古い建物も買取対象にしていて、他の不動産会社で断られることの多い物件を扱っています。買い手は2通りで、当社が自ら買い取るか、当社の投資家ネットワークの投資家へ紹介するかのどちらかで引き受けます。
おすすめポイント
- 古い借地の家も査定：仲介では買い手が見つかりにくい → 借地の上の古い建物も買取対象です
- 仲介手数料0円：手数料で手取りが減るのが心配 → 投資家からの紹介手数料で運営しています
- 専門家と連携：登記や境界の確認が要りそう → 提携の弁護士・司法書士・土地家屋調査士と必要に応じて連携します
宅地建物取引業の免許は東京都知事（1）第107888号です。地主との話をどう進めるか、承諾料（地主に売却を認めてもらう代わりに払うお金）をどう扱うかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。
2. 訳あり物件買取センター（LIXIL不動産ショップ・株式会社ブリリアント）
中央区日本橋蛎殻町に本社を置く株式会社ブリリアントが運営し、借地権の積極買取を東京エリアに特化して行うと書いています。地主の承諾が得られず売却が進まない借地権も対象に挙げ、地主との交渉や承諾取得、複雑な契約条件の調整を代行すると記載しています。承諾が取れずに止まっている借地の家を、承諾の取得まで含めて相談したい人の頼み先です。
- 特徴：江東区大島・北区赤羽西の借地権アパートと、葛飾区鎌倉の借地権店舗の買取実績を公式に掲載。トップでは「査定まで最短3日」、借地権のページでは「ご契約から最短即日でご入金」と記載
- 該当エリアの拠点：本社（〒103-0014 東京都中央区日本橋蛎殻町1-29-4 日本橋蛎殻町東急ビル5F）（会社概要）
- 公式サイト：公式HP
3. 株式会社ビー・アイ・ジー
港区赤坂に事務所を置き、借地権・底地権・共有持分が絡む複雑な権利関係の物件を得意とすると公式サイトに書く会社です。借地権の案内では自社買取を含めた不動産売却を扱うとし、会社概要では東京都内を中心に1都3県の物件に対応すると書いています。借地に加えて共有名義や再建築不可も重なった家の売り先として候補になります。地主との話の扱いは公式サイトに記載がないので、進め方は電話で確かめましょう。
- 特徴：相談は事務所で受け、現地調査は現場へ出向くと記載。会社概要に顧問の弁護士法人・司法書士事務所・税理士法人を掲載。宅建免許は東京都知事(1)第109831号
- 該当エリアの拠点：〒107-0052 東京都港区赤坂4丁目2番8号 金春ビル4階C（会社概要）
- 公式サイト：公式HP
4. LIXIL不動産ショップ TOKYO ESTATE
豊島区東池袋に本店、北区赤羽に店舗を持ち、北区を中心に豊島区・板橋区・練馬区・文京区で対応すると書く会社です。借地権付きの不動産は買取か仲介で売り、買主が見つかりにくい場合は買取も提案すると記載しています（借地のお悩み）。地主との交渉や調整をサポートするとも書き、日本不動産仲裁機構の登録調停人の資格を持つ担当者が在籍しています。23区北部の借地の家で、仲介と買取の両方の査定を並べたい人に向きます。
- 特徴：契約書や更新の記録が見つからない借地も、内容を整理し法的な確認をしながら対応すると記載。宅建免許は東京都知事（3）第99067号
- 該当エリアの拠点：本店（〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-7-5 池袋イースタンビル6F）・赤羽LaLaガーデン店（〒115-0045 東京都北区赤羽2-7-1 ロールブラン赤羽6F）（会社案内）
- 公式サイト：公式HP
5. 借地権相談所（株式会社マーキュリー）
港区新橋に本社を置く株式会社マーキュリーの借地権・底地の窓口で、事業内容に借地権買取事業を挙げています。借地権を買い取るときはマーキュリーが買主になり、売買の当事者として地主と折衝すると書いています（借地権相談所の強み）。譲渡を認めてもらう提案を重ね、それでも認められない場合の借地非訟（地主の承諾に代わる許可を裁判所に求める手続）は最終手段としています。買主の立場で地主と条件を詰めてほしい人の頼み先です。
- 特徴：トップに「机上査定最短日数 1日」と記載。買取エリアは1都3県。宅建免許は東京都知事（5）第84482号
- 該当エリアの拠点：〒105-0004 東京都港区新橋6-22-4 MERCURY SHINBASHI（企業情報）
- 公式サイト：公式HP
地主が買いそうなら手取りを並べ、話しにくいなら交渉を引き受ける業者へ
地主の動き方で、比べる額と頼み先が変わります（出典: 借地借家法19条1項、東京地方裁判所の案内、各社公式サイトを基に当社作成）
地主が買い取りそう・承諾しそうなら、地主への売却額と業者に売ったときの手取りを並べて決めます。地主と話しにくい・承諾の見込みが立たないなら、地主との交渉や承諾の取得を引き受けると公式サイトに書く業者に頼みましょう。書いていない業者（当社を含む）には、地主との話の進め方を電話で確かめます。
地主が買いそうな家は、手元に残る額が多いほうへ売る
仲介の会社に売却を頼んだあとで、地主が「買い戻す」と言ってくる場合もあります。そんなときは、地主の提示額をそのまま受けるか迷いますよね。
地主以外に売るときは、地主に承諾してもらう代わりに譲渡承諾料（名義変更料。地主の承諾をもらう代わりに払うお金）を求められることがあります。また、売れるまでは地代（土地を借りる代わりに地主へ払うお金）もかかり続けます。だからこそ、比べるのは額面ではなく手元に残る額なんです。
- 地主の提示額
- 業者の査定額から、承諾料などの費用を引いた額
- それぞれ、引き渡しまでにかかる期間
この3つを1枚の紙に並べてみてください。地主に売るときも、建物の扱い・引き渡しの時期・費用の負担を書面で残しておくと安心です。地主や業者に買い取ってもらうときの流れは借地権の買取、承諾料が決まる仕組みは借地権の譲渡と承諾料で順に追えます。
借地権割合は家の前の路線で決まる相続税の目安で、売値とは別
国税庁は、道路ごとの1㎡あたりの土地の評価額（路線価）を、路線価図（路線価を道路ごとに書き込んだ地図）で公表しています。数字の後ろのアルファベットは、借地権割合（相続税の評価で、土地の値うちのうち借地人の取り分とみなす割合）を表します。割合は家の前の路線ごとに違います。23区と多摩で調べた路線の例は次のとおりです。
| 調べた路線 | 路線価図のページ | 記号と借地権割合 |
|---|---|---|
| 世田谷区 成城2丁目 | 37043 | 730C（70%） |
| 世田谷区 砧8丁目 | 37043 | 640D（60%） |
| 練馬区 石神井町2丁目 | 49046 | 460C（70%） |
| 練馬区 高野台3丁目・石神井町1丁目付近 | 49046 | 400D（60%） |
| 八王子市 散田町 | 55080 | 150D（60%） |
| 八王子市 めじろ台 | 55080 | 125D（60%） |
データ出典: 国税庁「財産評価基準書」令和8年分 東京都 路線価図
たとえば八王子市めじろ台の「125D」の路線に面した100㎡なら、相続税の評価では更地が1,250万円です。そのうち借地権が60%の750万円、底地が40%の500万円に分かれます（奥行や形の補正は考えない概算）。この750万円は相続税の評価の分け方で、売値の目安ではありません。業者の買取額や地主の提示額は、地主の承諾・建物の古さ・買い手で変わるので、査定額と地主の提示額を手取りで比べましょう。
自分の家の割合は、国税庁の路線価図で「東京都」を選び、家の前の路線の記号を見ると分かります。記号の見方は借地権割合の調べ方、評価額の計算は借地権の相場に例があります。千代田区・中央区・目黒区の家なら、区ごとの空き家買取の記事（千代田区・中央区・目黒区）が借地の家の頼み先にも触れています。
地主と話しにくい家は、地主との交渉を引き受ける業者から当たる
地主が仲の悪い親族で、直接話したくない。そんな事情があるなら、地主との話を引き受けると公式に書く業者から当たるのが近道です。
- 訳あり物件買取センター：地主との交渉や承諾取得の調整を代行すると記載
- 借地権相談所（マーキュリー）：自社が買主として地主と折衝すると記載
- TOKYO ESTATE：地主との交渉・調整をサポートすると記載（登録調停人が在籍）
当社とビー・アイ・ジーは地主との話の扱いを公式サイトに載せていないため、査定を申し込むときに、誰が地主と話すのかを電話で確かめてください。
⇒ 交渉を任せたいなら上の3社、比べる相手を増やすなら残りの2社にも同じ質問をしましょう。
借地の家が空き家になっているなら、東京都の空き家買取業者31選で空き家としての売り先も探せます。
地主が承諾しないときは裁判所の許可を求められる（23区は民事第22部、多摩は立川支部）
地主が譲渡を承諾しないときは、裁判所に地主の承諾に代わる許可を求められます（借地借家法19条1項）。これが借地非訟です。申立て先は、借地のある場所で決まります。23区と島しょの借地なら東京地方裁判所民事第22部、多摩の借地なら立川支部民事第4部です（東京地方裁判所）。申立ての代理を頼めるのは弁護士に限られます。
第1回の審問は申立てから概ね1か月〜1か月半後で、多くの事件は概ね1年以内に終わると東京地裁は案内しています（借地非訟とは）。
注意したいのが、地主の介入権です。許可の申立てがあると、地主は裁判所が定めた価格で、建物と借地権を自ら買い取る申立てができます。
たとえば半年以内に現金にしたいなら、1年近くかかることがある手続と、地主や業者との話し合いの期間を並べて選びましょう。手続を使うかどうかは、弁護士にご相談ください。
契約書を見てから業者に電話で聞く4つのこと
定期借地なら1、地主と話しにくいなら2から聞きます。急ぐなら3、建物が古いなら4からです（出典: 借地借家法22条・民法562条、総務省「令和5年住宅・土地統計調査」を基に当社作成）
査定を頼む前に、契約書で定期借地か普通借地かを確かめ、地主との話と承諾料・日数・売った後の責任を業者に電話で聞きます。4つすべてを聞かなくても大丈夫です。定期借地なら1、地主と話しにくいなら2、急ぐなら3、建物が古いなら4から聞きましょう。
1. 定期借地か、普通借地（旧法を含む）か
まず契約書を出して、借地の種類を確かめます。
- 定期借地権：更新がなく、期間が来たら土地を返す借地のこと。このうち一般定期借地権は、存続期間50年以上で、建物の買取りを請求しない特約などを書面で定めます（借地借家法22条）
- 普通借地権：期間が来ても更新できる借地のこと。
- 旧法借地権：今の法律より前の、旧い借地法のもとで結ばれた借地のこと。更新を重ねて続いています
都内の借地の世帯のうち定期借地権などは21.1%で、全国の17.7%より多めです（前掲の住宅・土地統計調査）。定期借地なら、査定の前提が変わるので、残りの期間を伝えて買い取れるかを聞いてください。種類ごとの違いは借地権の種類が詳しいです。
2. 地主との話と承諾料を、業者と自分のどちらが受け持つか
地主との交渉や承諾の取得を業者が進めるのか、聞いてみましょう。承諾料や測量費を売主と業者のどちらが持つのかも大切です。答えは「承諾料などを引いて手元にいくら残るか」の形でもらうと、地主の提示額と並べられます。
3. 金額が出るまでの日数と、現地を見に来るまでの日数
掲載した4社の拠点は、すべて23区にあります。多摩や23区の端の家なら、拠点の近さを目安に、現地を見に来るまで何日かかるかを聞いてください。金額が出るまでの日数とあわせて聞けば、引き渡しまでの段取りが見えてきます。
4. 売った後に不具合が見つかったときの責任
売った後、契約で伝えていない不具合が見つかると、売主が修理などの責任を負うことがあります。この責任を契約不適合責任と呼びます（民法562条）。古い借地の家なら、現況買取（片付けや修理をせず今の状態のまま買い取ること）にするか、責任を免除できるかを聞きましょう。
たとえば引き渡した後に雨漏りが見つかったら、修理費は誰が持つのか。契約の前に決めておけば、あとで揉めずに済みます。
確認することのまとめ
| 見るところ | 電話で聞くこと | 答えの比べ方 |
|---|---|---|
| 契約の種類 | 定期借地・普通借地のどちらでも買い取れるか。定期借地なら残りの期間で変わるか | 契約書の種類を伝えたうえでの答えで比べる |
| 地主との話と承諾料 | 地主との交渉を誰が進めるか。承諾料・測量費を誰が持つか | 承諾料などを引いた手元に残る額で比べる |
| 日数 | 金額が出るまで何日か。現地を見に来るまで何日か | 引き渡しまでの合計の日数で比べる |
| 売った後の責任 | 契約不適合責任を免除できるか。範囲はどう決めるか | 免除の有無と範囲を契約書に書くかで比べる |
| 地主に売れる場合 | 地主への売却額と比べられるよう、業者の買取額と、承諾料などを引いた手元に残る額 | 地主へ売った場合の手取りと、業者の手取り・かかる期間で比べる |
借地の家を売る手順を一から追いたい方は、借地権付き建物の売却を開いてみてください。
借地の上に建つ古い家の売り先に、買取くんという選択肢
電話で聞く4つのことへの答えを、当社の受け方と並べています（当社のサービス内容をもとに作成）
建物が古い借地の家を、地主に切り出す前に査定してもらいたいなら、買取くん（株式会社リアテクス）が候補になります。当社は借地の上に建つ古い建物を買取対象に挙げ、自社での買取と投資家への紹介の両方で引き受けているからです。
買い取るかどうかと金額の目安は、担当者が登記・図面・現地の状況を確かめて判断し、買い取れない場合もその理由をお伝えします。
電話で聞く4つのことへの答えは、次のとおりです。
- 契約の種類：定期借地かどうかを含め、契約の状況をそのまま伝えてください
- 地主との話と承諾料：進め方と承諾料の扱いは、査定を申し込むときに電話で確かめられます
- 日数：無料査定は最短6時間（水・日曜は翌営業日）、売却は最短3日です。地主の承諾が要るときに何日かかるかと、現地を見る日は、査定を申し込むときに電話で確かめられます
- 売った後の責任：契約不適合責任を免除する契約も可能です（免除の範囲は物件の状況・契約条件により、契約時に個別に定めます）
都内の借地の家は品川区上大崎の本社から査定
本社は目黒駅から徒歩2分のMG目黒駅前ビル2階にあり、23区の家も多摩の家も受け付けます（全国対応）。申込みはフォームか電話（0120-985-623・10:00〜19:00・水日定休）です。物件の所在地と、契約書の有無・定期借地かどうかを伝えると話が早く進みます。
投資家への紹介と自社での買取の両方で引き受け、仲介手数料は0円
買取くんは、購入意欲の高い不動産投資家を常時300名以上抱えています。物件によって当社が買い取って再販するか、投資家に紹介するかを決めます。投資家から紹介手数料をいただいて運営しているので、売主様から仲介手数料はいただきません。
建物が古く、地主に切り出す前に売れる額を知りたい人に向く
借地の上の家が古く、地主に話す前に「いくらで売れるか」と「地主との話をどう進めるか」を一度に聞きたい方に、買取くんは向いています。地主がすでに買い取ると言っているなら、まず提示額を書面でもらって業者の査定と並べてください。交渉や承諾の取得まで任せたいなら、表の3社にも同じことを聞きましょう。
＼ 地主に話す前に、借地の家の売値を確かめる ／
借地の上の古い建物も買取対象です。投資家からの紹介手数料で運営しているので、売主様の仲介手数料は0円です。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休）
東京都の借地権の買取についてよくある質問
東京都で借地の家の売却を相談できる公的な窓口はありますか？
あります。都の住宅政策本部の不動産業課が、家や土地の売り買いの相談（不動産取引相談・03-5320-5071・平日9時〜17時30分）にのっています。弁護士・司法書士に聞きたいなら、不動産取引特別相談室の法律相談（予約制・03-5320-5015）が使えます（東京都）。なお、東京地裁の借地非訟の手続案内によると、借地非訟係は申立ての受付で、一般的な法律相談には応じていません。
相続した借地の家は、いつまでに名義を変えればいいですか？
相続で取得したと知った日から3年以内です。相続した不動産の名義を登記する決まり（相続登記の義務化）があり、正当な理由なく怠ると10万円以下の過料が科される可能性があります（法務省）。売るときの名義の整え方は、司法書士と査定を頼む業者に確かめましょう。
八王子市など多摩の借地の家も、都内の業者に頼めますか？
頼めます。表の4社の拠点は23区（中央区・港区・豊島区ほか）ですが、対応地域は東京都・1都3県など業者ごとに違います。北区周辺に絞る業者もあるので、表の「対応地域」を確かめたうえで、現地を見に来るまでの日数を電話で比べてください。地主が承諾しないときの申立て先は、立川支部民事第4部です。
買取くんでは東京都の借地の上の家も査定してもらえますか？
できます。当社は借地の上に建つ古い建物を買取対象にしていて、23区・多摩のどちらの家も受け付けます。しつこい営業はいたしません。事故物件も、状況を伺ったうえで買い取れる場合があり、査定は無料でご相談いただけます。フォームか電話で、所在地と借地の契約の状況をお知らせください。
まとめ
東京都の借地の家は、地主との交渉を引き受けると公式に書く業者と当社を含めて2〜3社に査定を頼み、地主が買いそうなら地主の提示額とも並べて決めましょう。承諾が出なくても裁判所の許可という道があり、使うかは弁護士に相談します。まず契約書で借地の種類を確かめ、4つのことを業者に電話で聞いてください。都外も比べるなら全国の借地権買取業者が役立ちます。⇒ 公式の記載、地主の額との比較、4つの答え。この3点に戻れば迷いません。
買取くんは東京都知事（1）第107888号の宅建免許を持つ当社が運営し、物件情報をポータルサイトなどに載せません。ご近所や知人に知られずに借地の家を手放したい方に向いています。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休。水曜・日曜の査定は翌営業日）
