「東京の底地、地代より税金のほうが重い…」 「借地人が買わない底地、どこなら買い取ってくれる？」
東京で底地の売却を考えている方は、このようなお悩みをお持ちではないでしょうか。東京都では自宅の敷地が借地の世帯が159,700世帯あり、全国の借地の約18%を占めます（総務省「令和5年住宅・土地統計調査」）。都内の底地の買取業者17社と当社を比べ、借地人と業者のどちらに売るかの分かれ目もまとめました。
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東京都内に拠点がある底地買取業者と当社の比較
東京の底地の買取業者は、借地人との話を業者が引き受けるか、借地人が何人もいる底地や地代の滞納がある底地を扱うかを見て選びます。公式サイトの記載から、候補は次のように分かれます。
- 借地人との交渉を任せたい：東京住建（東久留米市）・エスエイアシスト（豊島区）・AlbaLink（江東区）
- 借地人が何人もいる：日本都市開発（大田区）・RBM（中央区）・ランロウドオフィス（杉並区）
- 地代の滞納がある：ワケウリ（渋谷区）・アミコム（中央区）
拠点が23区か多摩かは、現地を見に来るまでの日数を電話で比べるときの目安にします。借地人が底地を買うと言っているなら、先に借地人への売却額を聞き、業者の査定額と並べましょう。
底地の売却は、近所の不動産会社に相談しても「うちでは扱っていない」と言われることがありますよね。だからこそ、表では底地について公式サイトに書いていることの列を先に見てください。全国の底地の買取業者は、底地の買取業者を比べたまとめ記事で比べています。
この記事は、空き家・訳あり物件の買取サービス「買取くん」を運営する当社（株式会社リアテクス）が書いています。表の1行目と詳細の1社目は買取くんです。表の18社は、底地の買取を公式サイトに書いていて、都内に本社・支店がある会社です。
表に出てくる言葉は、次の意味です。
- 底地：人に貸している土地のこと。土地は自分の名義でも、上の建物は借地人のものです（底地の基本）
- 地代：土地を貸す代わりに、借地人から受け取るお金のこと。表の「借地料」も同じ意味です
- 契約不適合責任：売ったあとに、契約の内容と合わない不具合が見つかったとき、売主が負う責任のこと。表の「免除」「免責」は、この責任を負わない約束です
- 現況買取：測量や片付けをせず、今の状態のまま買い取る買い方のこと。表の「現況のまま」も同じ意味です
| 業者名 | 所在地（区・市） | 底地について公式サイトに書いていること | 特徴 | 公式サイト |
|---|---|---|---|---|
| 買取くん（株式会社リアテクス） | 品川区上大崎（本社） | 底地だけを持っている場合も買取対象。当社が買主になるか投資家300名以上へ紹介 | 査定最短6時間・仲介手数料0円・契約不適合責任を免除する契約も可能（範囲は契約時に個別に定める） | 公式HP |
| 株式会社ランロウドオフィス | 杉並区西荻南 | 原則現金一括決済で直接買い取る | 世田谷区下馬の35区画の底地など買取実績を公開 | 公式HP |
| 日本都市開発株式会社 | 大田区蒲田 | 一括で買い取り、底地を買う意思のない借地権者の部分も売れ残りを出さない | 底地買取29年・全国900件超。測量・分筆も同社で行う | 公式HP |
| 株式会社住工房エルバ | 練馬区関町北 | 主業務は底地の買取と管理業務 | 地代徴収・督促・借地人対応の管理代行も | 公式HP |
| 株式会社ユニバース（ワケウリ） | 渋谷区本町 | 借地人との調整が必要な底地も現状のまま直接買い取る | 借地人へ連絡せず事前相談OK・滞納ありでも相談 | 公式HP |
| 株式会社アミコム | 中央区八重洲 | 借地料の滞納がある底地なども当社が買い取る | 最短2週間以内決済・契約不適合責任免責可 | 公式HP |
| 株式会社東京住建 | 東久留米市（多摩） | 底地でも買い取る。専門業者に売れば借地人との交渉は業者が引き受けると説明 | 東京・神奈川・千葉・埼玉が対象 | 公式HP |
| 株式会社パトリ | 港区南青山 | 地主から底地を買い受け、底地・借地を一括で売却 | 話がまとまれば最短4日程度で資金を用意 | 公式HP |
| エドマスター株式会社 | 世田谷区給田 | 底地買取・全国対応・即決現金化 | 大きい物件から小さい物件まで | 公式HP |
| レジデンス・ビルディングマネジメント株式会社 | 中央区新川 | 買取なら直接買い取り。複数の借地人がいる底地も対応 | 買取と仲介の両方。対応は東京23区が基本 | 公式HP |
| 株式会社ネクスプラス | 港区赤坂 | 必要に応じて権利調整し直接買い取る | 借地権・底地の同時買取も | 公式HP |
| 株式会社ハウスクル（ピタットハウス秋葉原北店） | 台東区台東 | 底地の買取りも行う。同社が買主のため仲介手数料不要 | 首都圏の借地権・底地取扱店 | 公式HP |
| 株式会社ディア・エージェンシー | 渋谷区代々木 | 底地などの買取り・提案が可能 | 相談・アドバイスは何度でも無料 | 公式HP |
| 株式会社ブリリアント | 中央区日本橋蛎殻町 | 借地権・底地などの買取を行う | 空き家・訳あり物件買取センターを運営 | 公式HP |
| 新成不動産株式会社 | 港区西新橋 | 底地・借地権・借家などの買い取り | 低収益物件・瑕疵物件の買取・再生 | 公式HP |
| 株式会社エスエイアシスト | 豊島区西池袋（東京支店） | 借地権の底地の買い取り | 借地人・底地人との交渉を代行 | 公式HP |
| 借地権相談所（株式会社マーキュリー） | 港区新橋 | 底地を現況のまま一括で直接買取 | 底地管理サービスも | 公式HP |
| 株式会社AlbaLink | 江東区木場 | 自社で直接買い取り、借地人との交渉も引き受ける | 47都道府県に対応・東京支店と立川支店あり | 公式HP |
※ 表は横にスクロールできます。
各社の公式サイト（会社概要・底地の案内）の記載をもとに作りました。所在地は、本社または支店の区・市です。
東京都の借地の約85%は23区にあり（前掲の住宅・土地統計調査）、掲載した会社も23区に集まっています。多摩に本社があるのは東京住建（東久留米市）で、AlbaLinkは立川支店を支店一覧に載せています。区ごとの空き家の買取業者と区の窓口は、千代田区の空き家買取の記事や目黒区の空き家買取の記事にまとめています。
1. 買取くん（株式会社リアテクス）
東京で底地の買取先をお探しなら、当社（買取くん）もぜひご検討ください。
買取くんは、当社が運営する空き家・訳あり物件の買取サービスです。借地の上の古い家だけでなく、底地だけをお持ちの場合も買取の対象にしています（事業紹介）。物件によって、当社が買主になるか、投資家ネットワークの投資家へ紹介するかの両方で引き受けます。
おすすめポイント
- 底地だけで査定できる：建物は借地人のもので、手元にあるのは土地だけ → 底地だけの状態で査定と買取の相談を受けています
- 仲介手数料0円：売ったあと手元にいくら残るかが気になる → 運営費は投資家からの紹介手数料が基本なので、売主様から仲介手数料はいただきません
- 査定は最短6時間：相続税を納める前に金額を知りたい → 無料査定は最短6時間（水・日曜は翌営業日）でお返しします
当社が持っている宅地建物取引業の免許は、東京都知事（1）第107888号です（会社情報）。借地人との話をどう進めるかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。
2. 株式会社ランロウドオフィス
ランロウドオフィスは、杉並区西荻南に本店を置く昭和61年設立の不動産会社です。「底地・貸地を当社で買わせていただきます」と案内し、原則として現金一括決済で底地を直接買い取ると公式サイトに書いています。買取実績を所在地・面積・区画数つきで公開していて、世田谷区下馬1丁目では6,433.02㎡・35区画の底地を買い取っています。
- 特徴：区画の多い底地を買った実績があり、借地人が何人もいる底地の相談先になる。免許は東京都知事（10）第47755号
- 該当エリアの拠点：本店（〒167-0053 東京都杉並区西荻南3丁目18番15号）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
3. 日本都市開発株式会社
日本都市開発は、大田区蒲田に本社があり、底地だけを専門に扱う会社です。底地の買取ページでは「底地買取29年、全国900件超の実績！」と書いています。底地を買う意思のない借地権者の区画や道路部分も含めて一括で買い取り、「売れ残り」を出さないと案内しています。確定測量をしていない土地も現況で買い取り、測量や分筆も同社で行うとしています。
- 特徴：東京都23区・横浜市を中心に底地の管理も行う。成約しなかった場合も調査費・人件費は請求しないと記載
- 該当エリアの拠点：本社（〒144-0052 東京都大田区蒲田4-22-15 エクセルピア 蒲田5番館 2階）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
4. 株式会社住工房エルバ
住工房エルバは、練馬区関町北に本社を置く会社で、「当社の主業務は底地の買取と管理業務です」と公式サイトに書いています。地代の徴収や遅れている人への督促、地代の値上げ交渉、承諾料の折衝といった底地の管理も引き受けています。すぐに売らず管理を任せる道も、同じ会社で比べられます。
- 特徴：査定無料・秘密厳守・迅速対応と記載。首都圏の底地・借地の評価や売却にも対応する
- 該当エリアの拠点：本社（〒177-0051 東京都練馬区関町北4丁目17番9号）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
5. 株式会社ユニバース（ワケウリ）
ワケウリは、渋谷区本町に本社を置く株式会社ユニバースが運営する、訳あり物件の買取サービスです。底地のページでは「借地人との調整が必要な底地も、現状のまま直接買い取ります」と案内しています。借地人へ連絡せずに事前相談ができ、地代の滞納がある底地も相談を受けると書いています。
- 特徴：相談のあと売却を見送っても、相談料・初期査定料はかからないと記載。管理を続ける場合と売る場合を比べて説明する
- 該当エリアの拠点：本社（〒151-0071 東京都渋谷区本町3丁目14-3 松尾ビル4F）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
6. 株式会社アミコム
アミコムは、中央区八重洲に本社を置く会社です。借地人との交渉がめんどう、底地の相続で困っている、借地料の滞納がある、といった地主の悩みに「当社が買い取ります」と答えています。現地を訪ねて状況を調べ、場合によっては借地権者と調整して境界線を確定すると案内しています。
7. 株式会社東京住建
東京住建は、東久留米市に本社を置き、訳あり物件の買取サービス「なんでも不動産買取」を運営しています。底地の解説ページで「底地でも買取ます！」と案内し、専門業者に売れば借地人との交渉は業者が引き受けると説明しています。掲載した会社のうち、多摩に本社があるのは東京住建だけです。
- 特徴：東京・神奈川・千葉・埼玉の物件が対象。Webで無料相談を受け付ける
- 該当エリアの拠点：本社（〒203-0013 東京都東久留米市新川町1-10-8 東京住建本社ビル）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
8. 株式会社パトリ
パトリは、港区南青山に本社を置き、借地権・底地・再建築不可・共有持分の売買を得意とする会社です。地主から底地を買い受け、底地と借地をまとめて売る形を公式サイトで紹介しています。話がまとまった場合、最短4日程度で資金を用意すると書いています。
- 特徴：中野区弥生町で、契約書のない借地と相続が絡んだ底地を6年かけて解決した事例を公開。免許は東京都知事（3）第96604号
- 該当エリアの拠点：本社（〒107-0062 東京都港区南青山5丁目12番28号 メゾン南青山503号室）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
9. エドマスター株式会社
エドマスターは、世田谷区給田に本社を置き、底地の買取専用サイトを運営しています。「底地買取・全国対応・即決現金化・秘密厳守」を掲げ、大きい物件から小さい物件まで幅広く現金化すると案内しています。相談の例には、親の遺産で底地を相続したが処分に困っている、というケースが挙がっています。
10. レジデンス・ビルディングマネジメント株式会社
レジデンス・ビルディングマネジメント（RBM）は、中央区新川に本社を置く会社です。複数の借地人がいる底地にも対応できると書き、よりよい条件で売れるよう借地人との権利を調整すると案内しています。公開事例には、親から相続した複数の借地人がいる底地を、借地人と話し合って底地と借地権を同時に売った例があります。
- 特徴：買取と仲介の両方を扱い、仲介の場合は仲介手数料がかかると明記。基本的な対応エリアは東京23区。査定・相談は無料
- 該当エリアの拠点：本社（〒104-0033 東京都中央区新川1丁目27番7号）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
11. 株式会社ネクスプラス
ネクスプラスは、港区赤坂に本社を置く会社です。「底地事業」として、必要に応じて権利を調整し、直接買い取ると公式サイトに書いています。借地権と底地の同時買取も挙げているので、借地人も手放したいと考えている土地なら、土地と建物の権利をまとめて売る相談ができます。
- 特徴：事業は不動産の売買・仲介・再生・総合コンサルティング・管理。免許は東京都知事（2）第104749号
- 該当エリアの拠点：本社（〒107-0052 東京都港区赤坂9丁目6番42号 パレドール乃木坂203号室）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
12. 株式会社ハウスクル（ピタットハウス秋葉原北店）
ハウスクルは、台東区台東でピタットハウス秋葉原北店を運営し、借地権・底地の取扱店を掲げる会社です。「底地の買取りもいたしております」と案内し、同社が買主になるため仲介手数料はかからないと書いています。どんな状態の借地・底地でも、現況のまま買い取るとしています。
- 特徴：東京・神奈川・埼玉・千葉の借地権・底地の管理・売却・買取・相続の無料相談を受け付ける
- 該当エリアの拠点：本社・店舗（〒110-0016 東京都台東区台東1-31-7 PMO秋葉原北 7F）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
13. 株式会社ディア・エージェンシー
ディア・エージェンシーは、渋谷区代々木に本社を置く、底地・借地権専門の不動産会社です。収益が低い物件や訳ありの物件も積極的に買い取ると書き、地主に向けては一人ひとりに合わせた提案（オーダーメイドプラン）を挙げています。相談やアドバイスは何度でも無料と案内しています。
- 特徴：事業は底地・借地権のコンサルティング・売買・仲介。免許は東京都知事（3）第94302号
- 該当エリアの拠点：本社（〒151-0053 東京都渋谷区代々木4-37-8 アンクレール初台1F）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
14. 株式会社ブリリアント
ブリリアントは、中央区日本橋蛎殻町に本社を置き、「空き家・訳あり物件買取センター」を運営しています。空き家のほか、借地権・底地、再建築不可、共有持分など、一般に売りにくいとされる不動産を買い取ると公式サイトに書いています。相続や権利関係が複雑な物件も、買取の対象に挙げています。
15. 新成不動産株式会社
新成不動産は、港区西新橋に本社を置く会社です。「底地・借地権・借家・アパート・マンションなどの買い取りをいたします」と案内し、地主・家主に向けて権利関係の整理を提案しています。収益の低い物件や瑕疵のある物件を買い取り、再生する事業も挙げています。
- 特徴：複雑な権利関係からトラブルまで、底地の業務全般を受けると記載。免許は国土交通大臣（1）第9620号
- 該当エリアの拠点：本社（〒105-0003 東京都港区西新橋1-23-10 南和ビル3階）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
16. 株式会社エスエイアシスト
エスエイアシストは、浦和に本店、豊島区西池袋に東京支店を置く会社です。「当社は底地の買い取りと管理業務が得意です！」と書き、借地人や底地人との交渉を代行すると案内しています。入居者のいる古いアパートや再建築不可など、扱いにくい物件の買取も手がけています。
- 特徴：他人の建物が建っている土地（借地権の底地）の買い取りを公式サイトで案内
- 該当エリアの拠点：東京支店（〒171-0021 東京都豊島区西池袋1-44-1 西京信金ビル9F）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
17. 借地権相談所（株式会社マーキュリー）
借地権相談所を運営するマーキュリーは、港区新橋に本社を置く会社です。売りにくい底地を現況のまま一括で買い取ると書き、底地・借地権の相談に20年以上携わってきたと案内しています。地代の徴収や契約の更新、名義変更、承諾書の発行を代わりに行う底地管理のサービスもあります。
- 特徴：実績ページに、文京区本駒込・台東区寿・世田谷区東玉川など都内の底地買取の所在地を掲載
- 該当エリアの拠点：本社（東京都港区新橋6-22-4 MERCURY SHINBASHI）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
18. 株式会社AlbaLink
AlbaLinkは、江東区木場に本社を置く訳あり物件の買取会社です。借地・底地を自社で直接買い取り、借地人との交渉もすべて引き受けると公式サイトに書いています。あわせて、物件の状態によっては引き受けられない場合や、費用の負担を求める場合があるとも明記しています。
- 特徴：22支店で47都道府県に対応。支店一覧に東京支店と立川支店がある
- 該当エリアの拠点：本社（〒135-0042 東京都江東区木場二丁目17番16号 BESIDE KIBA 3階）（公式店舗一覧）
- 公式サイト：公式HP
借地人が買うなら借地人へ、買わない事情がある底地は買取業者へ
借地人の意向と底地の事情で、売る相手と比べる額が変わります（出典: 借地借家法第10条、東京都「都庁の相談・窓口案内／住宅」、各社公式サイトを基に当社作成）
借地人が底地を買うと言っているなら、借地人への売却を先に検討します。借地人が買わない、借地人が何人もいる、地代の滞納や連絡のつかない借地人がいる底地は、底地を買い取る業者に頼みます。
借地人に持ちかけても低い額しか示されなかったり、そもそも話を切り出しにくかったりすると、どちらに売るか迷いますよね。
借地人が買うと言っているなら、先に借地人の提示額を聞く
借地人は、底地を買えば土地も建物も自分のものになります。つまり、底地を買う理由がいちばんある相手なんです。まず借地人の提示額を聞き、業者の査定額と並べましょう。比べるときは、測量費などを引いた手元に残る額でそろえます。比べ方は、後の「電話で聞く4つのこと」の確認表にまとめています。
なお、この記事は地主の立場で書いています。底地を地主から買い取りたい借地人の方は、借地人が底地を買い取るときの解説をご覧ください。
借地人が買わない・何人もいる・滞納や連絡不通なら、底地を扱う業者へ
たとえば、1つの土地を3世帯に貸していて、1世帯だけが買いたいと言っているとします。この場合は、買わない区画も含めて一括で引き受けると書く日本都市開発や、複数の借地人がいる底地に対応すると書くRBMが候補です。地代の滞納がある底地なら、滞納ありでも相談を受けると書くワケウリやアミコムに聞いてみましょう。
業者に売っても、借地人が追い出されるわけではありません。借地権とは、建物を建てるために人の土地を借りる権利のことです。借地人が自分の名義で登記した建物を持っていれば、借地権を新しい地主にも主張できます（借地借家法 第10条）。借地契約は買った業者に引き継がれるので、借地人へいつ誰が知らせるかを売る前に業者と相談しておきましょう。
持ち続けるなら、1年分の地代から固定資産税・都市計画税を引いた差の大きさを見る
そもそも売るかどうかで迷っている方もいますよね。持ち続けた場合の額は、手元の書類で出せます。まず、貸している土地の納税通知書で固定資産税と都市計画税の額を見ます。納税通知書は、23区の土地なら毎年6月に都から、多摩の土地なら市町村から届きます（東京都主税局「固定資産税・都市計画税（土地・家屋）」）。次に、通帳で1年分の地代を確かめましょう。
1年分の地代から税を引いた差が、持ち続けると毎年手元に残る額です。持ち続けても土地は手元に残るので、この差に年数を掛けて売った手取りと比べることはしません。毎年の差の大きさで見ましょう。差が小さい、または赤字なら売る側、差が残り管理の手間も少ないなら持ち続ける側に傾きます。
契約が定期借地権（更新がなく、期間が来たら土地が戻る借地）なら、持ち続ける道も並べてみてください。東京都では、借地のうち定期借地権などが21.1%で、全国の17.7%より高い割合です（前掲の住宅・土地統計調査）。残りの期間が短いなら、地代を受け取りながら、土地が戻るのを待つこともできます。借地権の種類の違いは、借地権の種類の解説で確かめられます。
借地人との話で迷ったら、都の不動産取引特別相談室に予約して弁護士・司法書士に聞く
借地人とどう話を進めればよいか分からない。業者の提示額が妥当かどうかも判断がつかない。そんなときは、売る前に中立の窓口で聞けます。東京都の不動産取引特別相談室では、不動産取引をめぐる民事上の法律相談を、予約制で受けています（東京都「都庁の相談・窓口案内／住宅」）。
- 弁護士相談：13時00分〜16時00分。電話予約は相談日の1週間前から
- 司法書士相談：毎月第3水曜日の13時00分〜16時00分。電話予約は相談日の1か月前から
- 予約の電話：03-5320-5015（都庁第二庁舎3階北側）
不動産取引の一般的な相談は、不動産業課の不動産取引相談（03-5320-5071・土日祝と年末年始を除く9時00分〜17時30分）でも受け付けています。底地の売り方をひととおり知りたい方は、底地の売却方法の解説が参考になります。
東京の底地の相続税の評価は路線価図の記号で出し、売値は業者の査定で比べる
道路の記号で底地の評価の目安が出ます。売値は業者の査定額と借地人の提示額で比べます（出典: 国税庁 令和8年分 路線価図・No.4613 貸宅地の評価を基に当社試算）
底地の相続税の評価は、土地の前の道路に付いた路線価図の記号を使い、更地の評価から借地人の権利の分を引いて出します。路線価図は、国税庁が道路ごとに決めた1㎡あたりの土地の評価額（路線価・千円単位）を、地図に書き込んだものです。業者の買取額はこの評価とは別に、地代や借地人の数を見た査定で決まります。
地代が少ない底地なら、手が離れるのであれば無償で譲ってもいい、と考えているかもしれません。その前に、評価の目安だけは確かめておきましょう。
東京都の借地の世帯のうち、23区は135,400世帯で、都内の約85%を占めます。23区では、所有地と借地を合わせた世帯の6.30%が借地で、全国の2.59%の約2.4倍です（前掲の住宅・土地統計調査）。
国税庁は、底地（貸宅地）の評価を「自用地としての価額－自用地としての価額×借地権割合」で求めると定めています（国税庁 No.4613 貸宅地の評価）。借地権割合は、土地の評価のうち、借地人の権利と見る割合です。自用地としての価額とは、更地としての評価額のことです。
借地権割合は、路線価の数字の後ろに付いた記号A〜Gで示されます。Cなら70%、Dなら60%です。
記号は道路ごとに付くので、同じ区や市の中でも路線によって変わります。今回調べた4つの路線でも、23区にはCとDの両方がありました。
調べた路線の例：世田谷区成城2丁目（730C）と練馬区石神井町1丁目（420D）
世田谷区成城2丁目には、「730C」と書かれた道路があります（国税庁 令和8年分 路線価図 37043）。この道路に面した100㎡の土地なら、更地の評価は730千円×100㎡で7,300万円です。底地の評価は7,300万円×（1−0.7）で2,190万円になります。
練馬区石神井町1丁目の「420D」の道路なら、同じ広さで4,200万円×（1−0.6）となり、1,680万円です（路線価図 49046）。どちらも路線価×面積の概算で、奥行による補正などは省いています。相続税の評価の目安であって、売値ではありません。
調べた路線の例：八王子市めじろ台（125D）と町田市小川（150D）
八王子市めじろ台の「125D」の道路に面した100㎡なら、1,250万円×（1−0.6）で500万円です（路線価図 55080）。町田市小川の「150D」の道路なら、1,500万円×（1−0.6）で600万円になります（路線価図 60162）。こちらも概算の評価の目安です。
自分の土地の前の道路の記号は、国税庁の東京都の路線価図を町名から開いて確かめます。
相続税の評価額と売値は別で、売値は業者の査定額と借地人の提示額で決まる
ここで気をつけたいのが、評価額と売値の違いです。評価額は、相続税の計算に使う額です。業者の買取額は、地代の水準、借地契約の中身、借地人の数などを見た査定で決まり、評価額とは一致しません。
だからこそ、査定は2社以上に頼み、借地人の提示額と、手元に残る額で比べましょう。売却先ごとの相場の目安は底地の買取相場の解説で、評価額の計算手順は底地価格の計算方法で詳しく扱っています。
底地の査定を頼む前に業者へ電話で聞く4つのこと
借地人との関係が気になるなら1、急ぐなら2、借地人の提示額と比べたいなら3から聞きます（出典: 民法第562条、各社公式サイトを基に当社作成）
査定を頼むときは、借地人との話の進め方・金額が出るまでの日数・手元に残る額・売った後の責任の4つを電話で聞き、答えを並べて比べます。4つすべてを確かめなくても大丈夫です。借地人との関係が気になる人は1から、急ぐ人は2から、借地人の提示額と比べたい人は3から聞きましょう。
同じ質問を2社以上にすると、答え方の違いがそのまま比べる材料になりますよ。
1. 借地人との話を誰が進め、買った後に借地人へどう接するか
底地を売ったあとも、借地人の暮らしは続きます。地代や更新の扱いをどうするのか、借地人へいつ誰が知らせるのかを聞いておきましょう。東京住建・エスエイアシスト・AlbaLinkのように、借地人との交渉を引き受けると公式サイトに書く業者もあります。
長く付き合ってきた借地人との関係を保ちたいなら、買ったあとの地代の扱いまで具体的に答えた業者を残すと安心です。
2. 金額が出るまでの日数と、現地を見に来る日
比較表の業者の多くは、査定の金額が出るまでの日数を公式サイトに書いていません。「金額が出るまで何日かかるか」「現地を見に来るのはいつか」を、どの会社にも同じ聞き方で聞きましょう。
23区の土地なら、掲載した会社の多くが区内にあるので、近さでは差がつきにくいです。多摩の土地は、本社が多摩にある東京住建や、立川支店のあるAlbaLinkも含めて、現地を見に来る日を比べてください。RBMは、基本的な対応エリアを東京23区と書いています。
3. 測量費や仲介手数料を誰が持ち、手元にいくら残るか
業者が自ら買主になる場合は、仲介ではないので仲介手数料はかかりません。ハウスクルは、同社が買主になるため仲介手数料は不要と書いています。一方で、RBMのように買取と仲介の両方を扱う会社では、仲介になると仲介手数料がかかると明記しています。
土地の境目を確かめる測量や、土地を分ける分筆の費用も確かめておきます。日本都市開発は、測量・分筆を同社で行い、売る準備の費用はかからないと書いています。借地人の提示額と比べるときも、こうした費用を引いた手元に残る額で並べましょう。
4. 売った後の責任（契約不適合責任）を免除できるか
契約不適合責任とは、売ったあとに、契約の内容と合わない不具合が見つかったとき、売主が負う責任のことです（民法 第562条）。
たとえば引き渡したあとに、隣の土地との境目の食い違いが見つかったとします。その費用を誰が持つかを、契約の前に決めておくわけです。アミコムは「契約不適合責任免責可」と書いています。どこまで免除できるかは会社や土地ごとに変わるので、電話で聞いたうえで、最後は契約書の文面で確かめましょう。なお、免除の約束をしても、売主が知っていながら伝えなかった不具合の責任は残ります（民法 第572条）。境目の食い違いなど気になることは、査定のときに先に伝えておきましょう。
確認ポイントのまとめ
| 見るところ | 電話で聞くこと | 答えの比べ方 |
|---|---|---|
| 持ち続ける場合（1年分の地代と、納税通知書の固定資産税・都市計画税の差） | 業者には聞かず、手元の納税通知書と地代の通帳で確かめる | 差が小さい・赤字なら売る側、差が残り管理の手間も少ないなら持ち続ける側 |
| 借地人に売れる場合 | 借地人の提示額と比べられるよう、業者の買取額と、測量費などを引いた手元に残る額 | 借地人へ売った場合の手取りと、業者の手取り・かかる期間で比べる |
| 借地人との話 | 誰が借地人へ知らせるか・地代や更新をどう扱うか | 借地人への接し方を具体的に答えた業者を残す |
| 日数 | 金額が出るまでの日数・現地を見に来る日 | 日数と、現地を見たうえでの金額かどうかで比べる |
| 手元に残る額 | 仲介手数料・測量費を誰が持つか | 費用を引いた額で並べる |
| 売った後の責任 | 契約不適合責任を免除できるか・その範囲 | 免除の範囲を書面で示せるかで比べる |
査定の流れや必要な書類は、底地の査定の解説で確かめられます。
東京の底地の売り先で迷ったら買取くん——底地だけの売却も仲介手数料0円
借地人が買わないと言っている東京の底地も、当社の買取くんなら底地だけで査定を頼めます。電話で聞く4つのことに、買取くんの場合で答えると次のとおりです。
- 借地人との話：どう進めるかは、査定を申し込むときに電話で確かめられます。提携の弁護士・司法書士・土地家屋調査士が、必要に応じてサポートする体制です
- 日数：無料査定は最短6時間（水・日曜は翌営業日）で、話がまとまれば最短3日で買い取れます。何日後に現地を見るかも、申し込むときに電話で確かめられます
- 手元に残る額：仲介手数料は0円です。測量費の扱いは、査定を申し込むときに電話で確かめられます
- 売った後の責任：契約不適合責任を免除する契約もできます。免除の範囲は、物件の状況と契約条件により、契約時に個別に定めます
東京都の底地は品川区上大崎の本社が受け付ける
当社の本社は品川区上大崎のMG目黒駅前ビル2階にあり、目黒駅から徒歩2分です。東京都内の底地は、この本社の担当が受け付けます。フォームか電話（0120-985-623・10:00〜19:00、水・日曜定休）で、土地の所在地（区・市）と借地人の数、毎月の地代をお知らせください。
担当者が登記・図面・現地の状況を確かめ、買い取れるかどうかと金額の目安を判断します。買い取れない場合も、その理由をお伝えします。
底地だけでも、当社が買主になるか投資家300名以上へつなぐ仕組みで仲介手数料0円
買取くんは、購入意欲の高い不動産投資家と常時300名以上つながっています。物件によって、当社が買主になるか、投資家へ紹介するかの両方で引き受けます。運営費は投資家からの紹介手数料が基本なので、売主様から仲介手数料をいただく必要も、底地を安く買い叩く必要もありません。
借地人に買ってもらえなかった底地を、底地だけで査定に出したい東京都の地主の方に、買取くんは向いています。借地人が何人もいる底地や地代の滞納がある底地も、査定は申し込めます。買い取れるかは、担当者が確かめたうえでお伝えします。借地人が買うと言っているなら、先に借地人の提示額を聞き、当社の査定額と並べて比べてください。
＼ 借地人に買ってもらえなかった底地も相談できる ／
当社が買主になるか投資家300名以上へつなぐので、底地だけの売却でも仲介手数料は0円です。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休）
東京の底地の買取でよくある質問
底地を業者に売ると、借地人はどうなりますか？
借地人が自分の名義で登記した建物を持っていれば、そのまま住み続けられます。借地権を新しい地主にも主張できるためです（借地借家法 第10条）。地代や契約の更新を買主がどう扱うかは会社で違うので、査定を頼むときに聞いておきましょう。
兄弟と共有している底地でも売れますか？
売れます。先に、共有者全員で底地をまとめて売るか、自分の持分だけを売るかを決めましょう。共有持分の解説を読むと、持分だけを売るときの流れと、共有者との話し合い方がつかめます。登記や権利の確認は、司法書士に相談すると確実です。
底地を売ったときの税金はどうなりますか？
底地を売って利益が出ると、譲渡所得として所得税と住民税がかかります。税額は、底地を取得したときの費用や持っていた期間で変わります。個別の計算は税理士に確かめましょう。考え方は借地権・底地の売却と税金の解説で説明しています。
多摩の底地も23区の業者に頼めますか？
頼める業者はありますが、対応する地域は会社で違います。RBMは、基本的な対応エリアを東京23区と書いています。多摩の底地なら、多摩に本社がある東京住建や、立川支店があるAlbaLinkも含めて、現地を見に来る日を電話で聞いて比べましょう。
借地人から「借地の家を売りたい」と言われたら、どうなりますか？
地主が承諾しないと、借地人は裁判所に承諾に代わる許可を求められます。この手続を借地非訟といいます。受け付けるのは、23区と島しょの土地なら東京地方裁判所の民事第22部、多摩の土地なら立川支部の民事第4部です（東京地方裁判所「借地非訟事件手続の流れ」）。地主はこの手続の中で、建物と借地権を自分で買い取る申立てもできます（借地借家法 第19条3項）。申立ての代理は弁護士に限られるので、進め方は弁護士に相談しましょう。
買取くんでは東京の底地だけの買取も相談できますか？
はい、相談できます。買取くんは、借地人に貸している土地（底地）だけをお持ちの場合も買取の対象にしています。査定は無料で、当社が買主になる場合も投資家へ紹介する場合も、売主様の仲介手数料は0円です。借地人の数や地代の状況をそのまま、フォームか電話でお知らせください。
全国のほかの底地の買取業者も比べたい方は、底地の買取業者のおすすめ比較をご覧ください。
まとめ
東京の底地は、借地人との話を引き受ける業者や、借地人が何人もいる・滞納がある底地を扱う業者を2社以上選んで査定を頼み、借地人が買うならまずその提示額と比べます。持ち続けるか迷うなら、1年分の地代から税を引いた差を見て、差が小さい・赤字なら売る側に傾きます。電話では、借地人との話・日数・手元に残る額・売った後の責任の4つを聞き、答えを並べます。
買取くんは、宅建業免許（東京都知事（1）第107888号）を持つ当社が、底地だけでも買主か投資家への紹介で引き受けるサービスです。借地人に買ってもらえなかった底地を、底地だけで査定に出したい方に向いています。
売り終えた翌年からは、地代の通帳と納税通知書を見比べる作業もなくなります。
受付時間 10:00〜19:00（水・日曜定休）
